خلاصه کتاب استراتژی کسب و کار: راهنمایی برای پیش بردن کسب و کار شما ( نویسنده جرمی کوردی )

کتاب استراتژی کسب و کار جرمی کوردی راهنمایی جامع برای پیشبرد موفقیت آمیز کسب و کارها ارائه می دهد. این اثر با تمرکز بر شناخت تدوین و اجرای استراتژی به صاحبان مشاغل در دنیای بازاریابی و فروش یاری می رساند تا در جهان پرشتاب امروز عقب نمانند.

بهترین کتاب های بازاریابی و فروش که باید بخوانید

دنیای کسب وکار با سرعتی سرسام آور در حال دگرگونی است. تحولات فناوری تغییر رفتارهای مصرف کننده و ظهور بازارهای جدید ایجاب می کند که صاحبان مشاغل و فعالان حوزه های بازاریابی و فروش همواره دانش خود را به روز نگه دارند. مطالعه کتاب های مرجع و کاربردی در این زمینه یکی از بهترین روش ها برای همگام شدن با این تغییرات و کسب موفقیت پایدار است. کتاب هایی که اصول بنیادین را در کنار رویکردهای نوین بازاریابی و فروش آموزش می دهند ابزارهای قدرتمندی برای مواجهه با چالش ها و بهره برداری از فرصت ها محسوب می شوند.

بهترین کتاب های بازاریابی و فروش

بازاریابی پر محتوا / چگونه داستان متفاوتی روایت کنید

در عصر حاضر که مخاطبان با حجم وسیعی از پیام های تبلیغاتی روبرو هستند جلب توجه و ایجاد ارتباط موثر با آن ها به چالشی بزرگ تبدیل شده است. دیگر روش های سنتی مانند ایمیل های انبوه یا بنرهای آزاردهنده اثربخشی گذشته را ندارند. مشتریان امروزی به دنبال محتوای ارزشمند و ارتباط معنادار هستند.

کتاب «بازاریابی پر محتوا» نوشته جو پولیتزی که به عنوان پیشگام مفهوم بازاریابی محتوایی شناخته می شود پاسخی به این چالش ارائه می دهد. پولیتزی معتقد است که باید رویکرد بازاریابی را تغییر داد و به جای قطع کردن ارتباط مخاطب با تبلیغات با ارائه محتوای ارزشمند و جذاب او را جذب کرد. او این اصطلاح را اولین بار در سال ۲۰۰۱ به کار برد و از آن زمان به بعد بازاریابی محتوایی به یکی از ستون های اصلی استراتژی های دیجیتال تبدیل شده است.

این کتاب بر اهمیت داستان گویی در بازاریابی تاکید دارد. انسان ها از دیرباز با داستان ارتباط عمیقی برقرار کرده اند و این شیوه ارتباطی همچنان یکی از موثرترین راه ها برای انتقال اطلاعات و ایجاد ارتباط عاطفی است. بازاریابی محتوایی موفق محتوایی است که مخاطب را درگیر کند برای او ارزشمند باشد و داستانی متفاوت و دلنشین روایت کند که با ارزش ها و نیازهای او همسو باشد.

پولیتزی در این اثر پنج بخش اصلی را تشریح می کند: بازگشت به اصول بازاریابی محتوایی که شامل درک چرایی و چیستی آن است تعریف استراتژی و جایگاه ویژه بازار که نیازمند شناخت دقیق مخاطب هدف است مدیریت فرایند تولید محتوا که بر سازماندهی و اجرای کارآمد تمرکز دارد بازاریابی مبتنی بر داستان که به تکنیک های روایت جذاب می پردازد و در نهایت به کار انداختن و انتشار محتوا که شامل کانال های توزیع و ترویج است. این کتاب یک راهنمای عملی برای کسب وکارهایی است که می خواهند با استفاده از قدرت محتوا مشتریان وفادار جذب کرده و در بازار متمایز شوند.

نسل چهارم بازاریابی / حرکت از بازاریابی سنوی به دیجیتال

با گسترش فناوری های دیجیتال و شبکه های اجتماعی قواعد بازی در دنیای بازاریابی دستخوش تغییرات بنیادین شده است. مشتریان امروزی به اطلاعات دسترسی بیشتری دارند به نظرات همتایان خود اعتماد می کنند و انتظار تعامل دوطرفه با برندها را دارند. این تغییرات نیاز به رویکردهای جدیدی در بازاریابی ایجاد کرده است.

کتاب «نسل چهارم بازاریابی» اثر مشترک فیلیپ کاتلر (پدر بازاریابی مدرن) هرماوان کارتاجایا و ایوان ستیاوان به بررسی این تحولات و ارائه چارچوب های جدید برای بازاریابی در عصر دیجیتال می پردازد. این کتاب گذار از بازاریابی سنتی به بازاریابی دیجیتال را ضروری می داند و نشان می دهد که چگونه کسب وکارها باید خود را با این شرایط جدید وفق دهند. تمرکز از صرفاً جلب رضایت مشتری به ایجاد ارتباط عمیق تر و اعتماد متقابل تغییر یافته است. برندها باید شخصیت واقعی خود را به نمایش بگذارند و به جوامع و علایق مشتریان در فضای دیجیتال توجه کنند.

نویسندگان در سه بخش به تشریح موضوع می پردازند: بخش اول روندهای اصلی شکل دهنده بازاریابی در محیط دیجیتال را بررسی می کند و خرده فرهنگ های مختلف کاربران آنلاین (مانند جوانان و زنان) را مورد مطالعه قرار می دهد تا درک بهتری از رفتار مشتریان در این فضا ارائه دهد. بخش دوم چارچوب های جدیدی را برای بازاریابی در اقتصاد دیجیتال معرفی می کند از جمله شاخص ها و متدهای نوین برای افزایش بهره وری و اجرای ایده های نسل چهارم بازاریابی.

بخش سوم به کاربردهای بازاریابی تاکتیکی در عصر دیجیتال می پردازد و مفاهیمی مانند بازاریابی محتوا بازاریابی همه کاناله (Omnichannel Marketing) و مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) را با جزئیات بیشتری شرح می دهد. در این بخش چگونگی درگیری مشتری در عصر دیجیتال و راه های موثر برای تعامل با او به دقت واکاوی شده است. این کتاب یک راهنمای ارزشمند برای بازاریابانی است که می خواهند در دنیای پیچیده و پویای امروز ارتباط موثری با مشتریان برقرار کرده و به اهداف خود دست یابند.

بازاریابی چریکی

بازاریابی چریکی رویکردی خلاقانه و اغلب کم هزینه برای تبلیغات است که بر ایجاد غافلگیری شوک یا تعاملات نامتعارف با مخاطب تکیه دارد. هدف اصلی این نوع بازاریابی جلب توجه گسترده و ایجاد آگاهی از برند به شیوه ای به یادماندنی و متفاوت از روش های تبلیغاتی مرسوم است. این استراتژی به خصوص برای کسب وکارهای کوچک با بودجه محدود می تواند بسیار موثر باشد.

کتاب «بازاریابی چریکی» نوشته جی کنراد لوینسون که مبدع این اصطلاح است این استراتژی تبلیغاتی را تشریح می کند. لوینسون معتقد است که بازاریابی هر تماس کوچکی است که یک شرکت با دنیای بیرونی دارد و هر تماس فرصتی برای بازاریابی است که لزوماً نیازمند سرمایه گذاری های کلان نیست. او این رویکرد را در آژانس های تبلیغاتی توسعه داد و آن را به یک جریان غالب در بازاریابی تبدیل کرد.

بازاریابی چریکی هنر تغییر یا تثبیت عقاید مردم است و بر اقدامات روزمره و قابل اندازه گیری تمرکز دارد. این رویکرد به دنبال یافتن راه های جدید برای تاثیرگذاری بر افراد و سنجش اثربخشی فعالیت های بازاریابی است. لوینسون در کتاب خود تاکید می کند که موفقیت در بازاریابی چریکی نیازمند داشتن یک طرح ساده و مهم تر از آن تعهد و پایبندی به اجرای آن طرح است. بسیاری از افراد به دنبال نتایج سریع هستند اما بازاریابی چریکی نیازمند صبر و استمرار است.

او در پانزده فصل کتاب به تشریح اصول و تکنیک های بازاریابی چریکی می پردازد و نشان می دهد که چگونه کسب وکارهای کوچک و بزرگ می توانند با استفاده از خلاقیت و روش های نامتعارف توجه مخاطبان را جلب کرده و به نتایج چشمگیری دست یابند. این کتاب برای کسانی که به دنبال راه های نوآورانه و مقرون به صرفه برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود هستند یک منبع الهام بخش است و مهارت های لازم برای تبدیل شدن به یک بازاریاب چریک موفق را آموزش می دهد.

استراتژی کسب و کار / راهنمایی برای پیش بردن کسب و کار شما

استراتژی قلب تپنده هر کسب و کار موفقی است. این مفهوم به مجموعه ای از اقدامات و تصمیمات اطلاق می شود که فعالیت های یک سازمان را در راستای دستیابی به اهداف بلندمدت و کسب مزیت رقابتی یکپارچه می سازد. برای تبیین و اجرای یک استراتژی کارآمد نیاز به دانش و ابزارهای مناسب وجود دارد. کتاب «استراتژی کسب و کار: راهنمایی برای پیش بردن کسب و کار شما» نوشته جرمی کوردی اثری ارزشمند برای درک عمیق و کاربردی این مفهوم حیاتی است.

جرمی کوردی که نویسنده مربی اجرایی و مشاور بازاریابی برجسته ای با سابقه فعالیت در گروه اکونومیست است در این کتاب دانش و تجربیات سال ها مشاوره به کسب وکارها را گردآوری کرده است. او که در زمینه روابط بین الملل تحصیل کرده دیدگاهی وسیع به مسائل کسب و کار دارد. او تاکید می کند که یک استراتژی الهام بخش و دقیق نیروی محرکه لازم برای موفقیت تجاری را فراهم می آورد در حالی که استراتژی ضعیف یا مبهم می تواند منجر به انحراف و شکست شود. بنابراین درک عوامل سازنده استراتژی و نحوه تدوین و اجرای آن برای بقا و رشد در محیط رقابتی امروز حیاتی است.

کتاب در سه بخش اصلی و شانزده فصل ساختار یافته است تا خواننده را گام به گام در فرآیند استراتژی همراهی کند. بخش اول با عنوان «شناخت استراتژی» به بررسی دیدگاه های مختلف پیرامون این مفهوم می پردازد و با شفاف سازی تعاریف نادرست رایج درک روشنی از معنای صحیح استراتژی در بستر کسب و کار ارائه می دهد. این بخش پایه ای نظری و مفهومی برای ورود به مباحث عملیاتی تر بعدی فراهم می آورد و اهمیت درک عمیق از جایگاه استراتژی را مشخص می کند.

بخش دوم «تدوین و طرح ریزی استراتژی» بر فرآیند شکل دهی به استراتژی تمرکز دارد. در این بخش ملاحظات کلیدی نظیر چگونگی افزایش سودآوری تعیین اهداف واقع بینانه و قابل اندازه گیری و همسو کردن آن ها با استراتژی کلان سازمانی مورد بحث قرار می گیرند. همچنین تاثیر عوامل محیطی گسترده مانند پیشرفت های شتابان فناوری پدیده جهانی شدن تغییرات جمعیتی و روندهای اجتماعی سیاسی و زیست محیطی بر تدوین استراتژی و لزوم انعطاف پذیری در برابر آن ها واکاوی می شود. اهمیت توجه دقیق به منابع در دسترس سازمان اعم از مالی انسانی و دانشی و برنامه ریزی استراتژیک برای رشد پایدار و توسعه ظرفیت های سازمانی نیز از دیگر موضوعات مهم و کاربردی این بخش هستند که به خواننده کمک می کنند تا فرآیند تدوین استراتژی را به طور جامع و با در نظر گرفتن تمامی جوانب پیش ببرد.

بخش سوم و پایانی کتاب «اجرای استراتژی» به مرحله ای می پردازد که اغلب چالش برانگیزترین بخش است و موفقیت استراتژی در گرو اجرای صحیح آن است. در این بخش ابتدا مفهوم چشم انداز سازمانی و نقش حیاتی آن در هدایت فرآیند اجرا و ایجاد انگیزه در کارکنان تبیین می شود. سپس شیوه های صحیح رهبری در زمان تغییر و تحولات سازمانی اهمیت ایجاد زمینه برای مشارکت فعال و مسئولانه کارکنان در فرآیند اجرا و استفاده از ابزارهای سنجش عملکرد برای ارزیابی مستمر میزان پیشرفت و انحرافات احتمالی مورد بررسی قرار می گیرند.

نویسنده همچنین به چگونگی مواجهه با نوآوری ها و تشویق فرهنگ نوآوری در سازمان فرآیند تصمیم گیری و حل مشکلات با تکیه بر درک عمیق از پویایی های بازار و ملاحظات رقابتی در فضای کسب وکار نوین اشاره می کند. مدیریت هوشمندانه محدودیت های مالی و ارزیابی دقیق و مدیریت ریسک و خطرپذیری نیز از جمله مباحث کاربردی هستند که در این بخش انتهایی برای اطمینان از اجرای موفقیت آمیز استراتژی و دستیابی به نتایج مطلوب مورد توجه قرار می گیرند. این کتاب یک راهنمای جامع و عملی برای هر فردی است که می خواهد درک کاملی از استراتژی کسب و کار پیدا کرده و آن را به طور موثر در سازمان خود پیاده سازی کند و به موفقیت پایدار دست یابد.

روانشناسی فروش / چگونه بیشتر آسان تر و سریع تر از آنچه تصور می کردید فروش خود را افزایش بدهید

اگرچه فروش در ظاهر فرآیندی منطقی به نظر می رسد اما در عمل تعاملی عمیقاً انسانی است که تحت تاثیر عوامل روانشناختی قرار دارد. موفقیت در فروش تنها به دانستن ویژگی های محصول محدود نمی شود بلکه نیازمند درک عمیقی از ذهن و احساسات مشتری است. کتاب «روانشناسی فروش» نوشته برایان تریسی نویسنده و سخنران انگیزشی برجسته به بررسی همین بعد حیاتی در فرآیند فروش می پردازد و راهکارهای عملی برای بهبود عملکرد فروش ارائه می دهد.

تریسی با تکیه بر تجربیات گسترده خود در زمینه فروش و موفقیت نشان می دهد که چگونه درک روان مشتری و همچنین روان خود فروشنده می تواند به افزایش چشمگیر نتایج فروش منجر شود. او سه جز اصلی و حیاتی در تاثیرگذاری بر مشتری را معرفی می کند: احساس اعتماد و منطق. به گفته او ابتدا باید احساس خوبی در مشتری ایجاد کرد سپس اعتماد او را جلب نمود و در نهایت با ارائه اطلاعات منطقی فرآیند تصمیم گیری را تسهیل کرد. موفقیت در فروش نیازمند مدیریت هوشمندانه هر سه این ابعاد است.

کتاب در هشت فصل به تشریح مباحث کلیدی می پردازد. فصل اول به «بازی درونی فروش» اختصاص دارد و بر اهمیت ذهنیت و مهارت های درونی فروشنده مانند نگرش مثبت و خودباوری تاکید می کند. فصل دوم به «برنامه ریزی ذهن با اهداف مثبت» می پردازد و نقش هدف گذاری واقع بینانه و چالش برانگیز را در ایجاد انگیزه و هدایت تلاش های فروشندگان شرح می دهد.

فصل سوم «روانشناسی خریدار» دلایل پنهان و آشکار خرید کردن مشتریان را واکاوی می کند و به فروشندگان می آموزد چگونه نیازهای واقعی مشتریان را درک کرده و فرآیند خرید را برای آن ها آسان تر و دلپذیرتر کنند. فصل چهارم به «نیروی تجسم و تصویرسازی» می پردازد و نشان می دهد چگونه فروشندگان می توانند با استفاده از این ابزار قدرتمند ذهنی خلاقیت خود را افزایش داده و نتایج بهتری در مذاکرات فروش به دست آورند.

فصل پنجم بر اهمیت «صرف وقت با مشتری ها» تاکید می کند و نشان می دهد که فروشندگان حرفه ای به جای صرفاً فروش محصول در یک جلسه برقراری ارتباط عمیق تر و جلب اعتماد مشتری از طریق جلسات متعدد و گفت وگوی موثر را در اولویت قرار می دهند. فصل ششم «تکنیک های متقاعد کردن مشتری ها» را معرفی می کند و بر نقش اعتماد به نفس بالا و حفظ آرامش خاطر فروشنده در موفقیت مذاکرات فروش تاکید دارد.

فصل هفتم به «راهکارهای شناخت ذهن و نیاز مشتری» می پردازد و شخصیت شناسی مشتریان را به عنوان ابزاری مخفی برای فروش بیشتر و موفقیت در بازار معرفی می کند. تنها راه برای این کار شناخت دقیق و عمیق مشتریان است. در نهایت فصل هشتم «ده کلید موفقیت در روانشناسی فروش» را ارائه می دهد و به فروشندگان اطمینان می دهد که با به کارگیری مستمر این اصول و تکنیک ها می توانند توانمندی های خود را شکوفا کرده و به قله های موفقیت در حرفه خود دست یابند. این کتاب یک راهنمای عملی برای هر کسی است که می خواهد مهارت های فروش خود را با درک عمیق تری از روان انسان ترکیب کرده و نتایج فروش خود را به طرز چشمگیری بهبود بخشد.

هرگز سازش نکنید / طوری مذاکره کنید که انگار زندگی تان به آن بستگی دارد

مذاکره یک مهارت حیاتی در دنیای کسب و کار فروش و حتی زندگی روزمره است. توانایی جمع آوری اطلاعات تاثیرگذاری بر طرف مقابل و دستیابی به توافقات مطلوب نیازمند تسلط بر فنون مذاکره است. افراد نابلد در این زمینه ممکن است منافع خود یا سازمانشان را به خطر اندازند. کتاب «هرگز سازش نکنید» نوشته کریس واس مذاکره کننده ارشد سابق اف بی آی به بررسی عمیق و کاربردی این مهارت می پردازد.

واس که سال ها در موقعیت های حساس مانند مذاکره با گروگان گیران فعالیت داشته و فنون مذاکره را در دانشگاه های معتبر مانند هاروارد تدریس کرده است در این کتاب تجربیات و دانش بی نظیر خود را ارائه می دهد. او ۹ اصل موثر و اغلب ضد شهودی را معرفی می کند که با به کارگیری آن ها می توان به یک مذاکره کننده ماهر تبدیل شد. این کتاب نشان می دهد که مذاکره فرآیندی پیچیده و روانشناختی است و درک احساسات و انگیزه های طرف مقابل در آن نقش محوری دارد؛ حتی در موقعیت های پرخطر.

یکی از نکات مهم و کلیدی کتاب اهمیت «نه» گفتن است. واس توضیح می دهد که گفتن «نه» پایان مذاکره نیست بلکه می تواند فرصتی برای شفاف سازی نیازها جلوگیری از توافقات نامناسب و فراهم کردن زمان لازم برای رسیدن به توافقات بهتر باشد. این کلمه به شما امکان می دهد کنترل بیشتری بر فرآیند داشته باشید. او همچنین بر اهمیت گوش دادن فعال و همدلی تاکتیکی با طرف مقابل تاکید می کند؛ چرا که درک شدن و احساس امنیت پایه و اساس ایجاد اعتماد در هر مذاکره ای است و به شما کمک می کند اطلاعات ارزشمندی به دست آورید.

واس ابزارهایی مانند «سوالات کالیبره شده» را معرفی می کند که به مذاکره کننده امکان می دهد کنترل فرآیند را در دست بگیرد و طرف مقابل را به سمتی هدایت کند که به نفع شماست بدون اینکه او احساس تهدید یا کنترل شدن کند. او سه نوع اصلی مذاکره کننده را توصیف می کند: تحلیلگر (منطقی و متکی بر داده ها) سازش گر (اهمیت دهنده به رابطه و توافق) و مدعی (قاطع و نتیجه گرا). شناخت نوع شخصیت طرف مقابل به انتخاب رویکرد مناسب و استفاده از تکنیک های موثرتر در مذاکره کمک شایانی می کند.

نظریه «قوی سیاه» نیز در این کتاب مطرح می شود؛ اتفاقات غیرمنتظره و تاثیرگذاری که کسی پیش بینی آن ها را نمی کرده و می توانند مسیر مذاکره را به طور ناگهانی تغییر دهند. واس بر اهمیت آمادگی ذهنی و انعطاف پذیری برای مواجهه با این ناشناخته ها و استفاده از آن ها به نفع خود تاکید دارد. کتاب «هرگز سازش نکنید» نه تنها برای مذاکرات بزرگ و پیچیده بلکه برای تعاملات روزمره نیز کاربردی است و به خواننده می آموزد چگونه با درک عمیق تر از روان انسان و به کارگیری تکنیک های موثر در هر موقعیتی بهتر مذاکره کند و به نتایج دلخواه خود دست یابد گویی که زندگی اش به آن بستگی دارد.

ساختن / راهنمایی نامعمول برای ساختن چیزهایی که ارزش ساخته شدن دارند

مسیر کارآفرینی و ساختن یک کسب وکار جدید مملو از چالش ها و سوالات بنیادین است. از تصمیم گیری در مورد ترک شغل فعلی و ارزیابی ایده ها گرفته تا کنار آمدن با شکست ها و زمان مناسب برای شروع کارآفرینان و سازندگان با ابهامات بسیاری روبرو می شوند. کتاب «ساختن: راهنمایی نامعمول برای ساختن چیزهایی که ارزش ساخته شدن دارند» نوشته تونی فادل یکی از چهره های کلیدی در توسعه محصولات نوآورانه و موفق مانند آی پاد و ترموستات نست پاسخی عملی و الهام بخش به این سوالات ارائه می دهد.

این کتاب فراتر از یک راهنمای صرفاً تئوریک است و در واقع بازتابی از تجربیات زیسته تونی فادل در دنیای واقعی کسب وکار و نوآوری در شرکت هایی مانند اپل و نست است. فادل که در دوران استیو جابز در اپل نقش مهمی در توسعه محصولات متحول کننده ایفا کرده توصیه های عملی و ارزشمندی را برای افراد در هر مرحله از مسیر شغلی از کارآموزان و مهندسان جوان تا مدیران عامل و کارآفرینان باتجربه ارائه می دهد. او معتقد است که ساختن فرآیندی است که همه می توانند در آن نقش داشته باشند.

فادل تاکید می کند که موفقیت در کارآفرینی و ساختن محصولات ارزشمند تنها به داشتن فناوری پیشرفته تیم ماهر یا سرمایه اولیه کافی وابسته نیست. این ها ابزارهای لازم هستند اما کافی نیستند. مهم تر از همه آمادگی برای عرضه محصولی است که نیاز واقعی و عمیق بازار را برطرف کند و متقاضیان آن به خوبی شناسایی شده باشند. او بر اهمیت درک دقیق از مشتری و بازار هدف پیش از شروع فرآیند ساخت تاکید دارد.

کتاب «ساختن» به خواننده کمک می کند تا استعدادهای خود را بشناسد حرفه مناسب را انتخاب کند و با درک عمیق از بازار کار و نیازهای خریداران ایده هایی را پرورش دهد که ارزش ساخته شدن دارند و می توانند تاثیر واقعی بر زندگی مردم بگذارند. این اثر به خوانندگان الهام می بخشد که از بند کلیشه های اجتماعی رها شوند آرزوهای بزرگ را دنبال کنند و به دنبال ساختن چیزهایی باشند که انقلابی در حوزه خود ایجاد می کنند نه صرفاً بهبودهای کوچک. کتاب مملو از نکاتی در مورد مدیریت تیم فرهنگ سازمانی و راهکارهای عملی برای تبدیل ایده های خام به واقعیت های موفق و پایدار است. این کتاب برای هر کسی که رویای ساختن چیزی بزرگ و معنادار را در سر دارد یک راهنمای نامعمول اما بسیار کاربردی و الهام بخش است که مسیری متفاوت برای موفقیت را نشان می دهد.

برنامه بازاریابی یک صفحه ای / مشتریان جدید جذب کنید درامد بیشتری به دست آورید و متمایز شوید

یکی از بزرگترین چالش ها برای بسیاری از کسب وکارها به ویژه کسب وکارهای کوچک و متوسط نداشتن یک برنامه بازاریابی منسجم قابل فهم و قابل اجرا است. بسیاری از فعالیت های بازاریابی به صورت پراکنده واکنشی و بدون هدف مشخص انجام می شوند که منجر به هدر رفتن زمان انرژی و منابع می شود. تدوین یک برنامه بازاریابی جامع معمولاً فرآیندی زمان بر و پیچیده تلقی می شود و به همین دلیل بسیاری از کسب وکارها از انجام آن طفره می روند.

کتاب «برنامه بازاریابی یک صفحه ای» نوشته آلن دیب کارآفرین سریالی و بازاریاب موفق پاسخی ساده عملی و سریع به این چالش ارائه می دهد. آلن دیب در این کتاب یک چارچوب نوآورانه برای تدوین برنامه بازاریابی معرفی می کند که به سادگی در یک صفحه قابل ترسیم و پیگیری است. این برنامه از ۹ بخش کلیدی تشکیل شده و به صاحبان کسب وکار امکان می دهد تا مسیر بازاریابی خود را به وضوح مشخص کرده و گام های لازم برای جذب مشتریان جدید افزایش درآمد و ایجاد تمایز پایدار در بازار را شناسایی و اجرا کنند.

دیب معتقد است که بازاریابی بزرگترین اهرم در هر کسب و کاری است و بهبود اندک در فعالیت های بازاریابی می تواند تاثیر تصاعدی بر نتایج نهایی داشته باشد. او با اشاره به قانون ۶۴/۴ (که بیان می کند ۴ درصد از تلاش ها می تواند منجر به ۶۴ درصد یا بیشتر از نتایج شود) نشان می دهد که چگونه تمرکز بر فعالیت های بازاریابی موثر و برنامه ریزی شده می تواند بازدهی فوق العاده ای داشته باشد و پول واقعی در بازاریابی هدفمند است.

کتاب بر اهمیت تمایز بین «راهبرد» (Strategy) و «راهکار» (Tactics) در بازاریابی تاکید می کند. راهبرد چشم انداز کلی برنامه بلندمدت و نقشه راه است که پیش از پرداختن به راهکارهای عملیاتی و جزئیات اجرایی باید تدوین شود. برنامه بازاریابی یک صفحه ای چارچوبی فشرده و کاربردی برای تدوین همین راهبرد کلان بازاریابی است که به کسب وکارها کمک می کند از سردرگمی خارج شده و با تمرکز بر اهداف اصلی و مشتریان ایده آل منابع خود را بهینه سازی کنند و از فعالیت های بی هدف و پراکنده پرهیز نمایند.

این کتاب ابزاری قدرتمند برای هر کارآفرین مدیر یا بازاریابی است که به دنبال یک روش سریع ساده و موثر برای برنامه ریزی بازاریابی است. با استفاده از این چارچوب می توان صدها صفحه برنامه ریزی پیچیده را در یک صفحه خلاصه کرد و با صرف زمان و انرژی کمتر (اغلب در حدود ۳۰ دقیقه فکر و تامل) به یک برنامه بازاریابی عملیاتی دست یافت که به جذب مشتریان جدید افزایش درآمد و ایجاد جایگاهی متمایز در بازار منجر می شود.

کتاب استراتژی کسب و کار جرمی کوردی درباره چیست؟

این کتاب راهنمایی برای شناخت تدوین و اجرای استراتژی کسب و کار ارائه می دهد تا مشاغل بتوانند در محیط رقابتی موفق شوند و به سوددهی برسند.

ساختار کتاب استراتژی کسب و کار چگونه است؟

کتاب در سه بخش اصلی تدوین شده است: شناخت استراتژی تدوین استراتژی و اجرای استراتژی. این ساختار گام به گام به خواننده کمک می کند.

جرمی کوردی نویسنده کتاب استراتژی کسب و کار کیست؟

جرمی کوردی نویسنده مربی اجرایی و مشاور بازاریابی کسب و کار است. او معاون ارشد گروه اکونومیست بوده و تجربیات بین المللی گسترده ای دارد.

کتاب استراتژی کسب و کار چند بخش دارد؟

کتاب استراتژی کسب و کار نوشته جرمی کوردی دارای سه بخش اصلی است که از شناخت تا اجرای استراتژی را پوشش می دهند.

چه مباحثی در بخش های مختلف کتاب استراتژی کسب و کار بررسی شده است؟

مباحث شامل تعریف استراتژی ملاحظات تدوین مانند سود و اهداف عوامل تاثیرگذار (فناوری جهانی شدن) و مراحل اجرا شامل چشم انداز و رهبری است.